"Decidimos dejar de intentarlo. Seguimos perdiendo las ofertas de ejecución hipotecaria. Lo intentaremos de nuevo en unos meses". Este escenario se convirtió en la primera venta para una agente recién llegada porque aprendió temprano que el juicio importa. Tendrá su oportunidad en el simulador para compartir cómo respondería en comparación con lo que podría sugerir la IA. Es una experiencia diferente y que no olvidará, ya que su confianza aumenta con su capacidad para ejercer un juicio sólido cuando más importa. Independientemente de por qué quieren esperar, depende de usted conocer la estrategia correcta necesaria para cambiar la conversación. Verá esta estrategia en acción en este estudio de caso.