Por qué el juego de roles se queda corto para muchos agentes inmobiliariosEl juego de roles ha sido parte del entrenamiento de ventas durante años. La idea es simple: una persona actúa como el comprador, otra persona practica la respuesta y el grupo observa lo que sucede. En teoría, le da práctica al agente. En realidad, especialmente para los agentes nuevos, a menudo crea más presión que progreso.Muchos agentes dedican el ejercicio a pensar en cómo se ven, cómo suenan y cómo se comparan con otros agentes en la sala....
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