Preguntas Frecuentes
¿Qué es AskFletch?
AskFletch es un entrenamiento de juicio de ventas para agentes inmobiliarios en la era de la IA.
AskFletch ayuda a los agentes inmobiliarios a practicar qué decir y hacer en el punto más importante de la venta: cuando un comprador presenta una objeción, deja de avanzar, no puede decidirse o está listo para rendirse.
En lugar de simplemente dar a los agentes un guion para memorizar, AskFletch los coloca en situaciones de ventas del mundo real y los desafía a pensar en el problema, comparar su juicio con las sugerencias de la IA y decidir cómo responderían profesionalmente.
El objetivo es simple: ayudar a los agentes a ser mejores jueces en el punto donde la venta se salva o se pierde.
¿Qué es un "simulador" de ventas?
Un simulador es una experiencia de práctica que recrea una situación de la vida real para que una persona pueda probar sus decisiones antes de enfrentarse a esa situación en el campo.
Un simulador de ventas de AskFletch coloca al agente inmobiliario dentro de una objeción de venta real, como:
- "La cocina es demasiado pequeña."
- "Decidieron dejar de buscar una casa."
- "No pueden decidirse."
El agente debe responder por escrito, comparar su respuesta con las sugerencias generadas por la IA, decidir cuál cree que es la mejor respuesta y luego ver cómo se manejó la objeción en una venta real según la experiencia de David Fletcher.
El simulador no se trata de adivinar el "guion correcto". Se trata de practicar el juicio antes de que el agente esté frente a un comprador real con una venta real en juego.
¿Es este un entrenamiento de ventas tradicional?
No. AskFletch no es un entrenamiento de ventas tradicional.
El entrenamiento de ventas tradicional a menudo enseña guiones, presentaciones, motivación, generación de leads o el proceso de ventas general. AskFletch es diferente.
AskFletch se enfoca en un momento crítico: el punto de la venta en el que el comprador presenta una objeción y el agente debe decidir qué hacer a continuación.
A sus agentes no se les dice simplemente qué decir. Se les desafía a pensar, usar la IA como herramienta de comparación, evaluar sus propias respuestas y emitir juicios profesionales.
No hay una tarjeta de resultados de aprobado o reprobado. El agente debe actuar, reflexionar, comparar y decidir. Ese es el propósito del simulador: ayudar a los agentes inmobiliarios a fortalecer su juicio donde el juicio más importa.
¿Cuántas veces puedo volver a visitar el simulador?
Todas las veces que necesite.
El simulador de AskFletch está diseñado para ser utilizado más de una vez porque el juicio de ventas mejora con la práctica, la reflexión y la experiencia en el mundo real.
Puede haber momentos en los que acaba de recibir la noticia de que una venta probablemente está perdida y necesita un repaso rápido antes de decidir qué hacer a continuación. Puede haber momentos en los que quiera usar el simulador antes de mostrar casas, para que su pensamiento sea más agudo antes de ir a la cita.
Un equipo puede querer trabajar juntos en el mismo tema del simulador, comparar sus respuestas y luego compararlas con las recomendaciones de la IA. Un corredor puede querer que cada agente complete el mismo simulador y luego discuta los problemas de juicio en grupo.
También puede querer ejecutar la misma objeción a través de diferentes bots de IA usando la misma instrucción, para poder comparar cómo responden ChatGPT, Copilot, Gemini u otra herramienta de IA.
El simulador no es una lección única. Es una herramienta de práctica a la que puede volver cuando necesite agudizar su juicio en el punto de venta.
¿Tendré que renovar en algún momento?
No. Su acceso no requiere renovación.
AskFletch proporciona acceso de por vida, lo que significa que puede seguir usando el simulador siempre que tenga una licencia activa como agente de bienes raíces.
Eso le permite volver a visitar el simulador siempre que lo necesite, antes de una visita, después de una conversación difícil con un comprador, durante la práctica en equipo o cuando quiera agudizar su criterio sobre una objeción de venta específica.
El simulador está diseñado para permanecer disponible como herramienta de práctica profesional durante toda su carrera inmobiliaria.
¿Planean añadir más estudios de caso?
Sí. Planeamos seguir añadiendo nuevos estudios de caso.
No hay fin al número de situaciones de ventas reales que enfrentan los agentes inmobiliarios en el campo. Las objeciones de los compradores, la vacilación, la indecisión, la pérdida de confianza, las preocupaciones sobre los precios, los problemas con el estado de la casa y las conversaciones de "vamos a esperar" ocurren todos los días.
AskFletch seguirá añadiendo estudios de caso de simuladores basados en los tipos de momentos de juicio con los que los agentes se encuentran realmente con los compradores.
También le invitamos a enviar un estudio de caso real para nuestra consideración para su publicación. Si su situación es seleccionada, podría convertirse en la base para un futuro tema del simulador de AskFletch.
El objetivo es mantener la biblioteca del simulador práctica, actual y conectada a los desafíos de ventas reales que los agentes enfrentan todos los días.
¿Es David Fletcher el "Fletch" detrás de AskFletch?
Sí. David Fletcher es el "Fletch" detrás de AskFletch.
Es posible que haya comprado uno de los 6.500 cursos que David vendió en los últimos 10 años a agentes inmobiliarios que querían aprender más sobre la venta de casas nuevas a través de la empresa que fundó, New Home Co-Broker Academy. Culpa a la IA, pero ese curso caducó. El mundo de las ventas inmobiliarias cambió y AskFletch lo reemplazó.
David Fletcher es un triunfador de por vida, ahora retirado en Orlando, Florida. Durante sus 20 años de carrera en ventas in situ, sus equipos de ventas vendieron más de 3 mil millones de dólares en casas nuevas en más de 50 comunidades.
AskFletch lleva esa experiencia de campo a un nuevo tipo de capacitación para el agente inmobiliario de hoy: práctica de juicio de ventas para la era de la IA.
¿Para quién está diseñado AskFletch?
AskFletch está diseñado para agentes inmobiliarios con licencia que desean mejorar su juicio en el punto de venta.
Es especialmente útil para agentes que han experimentado objeciones de compradores, indecisión, vacilación o ventas perdidas y desean una mejor manera de practicar antes de enfrentar esos momentos nuevamente en el campo.
¿Por qué un corredor proporcionaría AskFletch a los agentes?
Un corredor puede proporcionar AskFletch porque los agentes a menudo necesitan más que motivación, guiones o capacitación general.
Necesitan práctica para tomar buenas decisiones cuando un comprador presenta una objeción y la venta está en riesgo.
AskFletch les da a los corredores una forma práctica de ayudar a los agentes a pensar en problemas de ventas reales, comparar su juicio con las recomendaciones de la IA y discutir las decisiones que pueden determinar si una venta avanza o se pierde.
¿Qué tipo de objeciones cubre el simulador?
Los simuladores de AskFletch se basan en situaciones de ventas reales que enfrentan los agentes inmobiliarios en el campo.
Los ejemplos pueden incluir compradores que dicen que la cocina es demasiado pequeña, que deciden dejar de buscar una casa, que no pueden decidirse, que pierden la confianza después de ofertas fallidas o que necesitan un camino diferente antes de rendirse.
Cada simulador se enfoca en un momento de venta donde el juicio del agente es importante.
¿Recibo un certificado?
Sí. Se proporciona un certificado de finalización después de completar la primera sesión del simulador.
El certificado confirma que el agente completó la experiencia del simulador.